Você consegue imaginar Colombo remando sozinho até a América?
Mas o que seria dele perdido no mar sem uma tripulação que pudesse confiar? Sem um Contra-Mestre para acreditar no seu sonho e pôr ordem na casa? Ele com certeza acabaria refém dos piratas…
Então, como você pode treinar uma equipe para não ter que fazer tudo sozinho? Como encontrar um Consultor de Bem-estar, líder parceiro no seu negócio?
Existem 3 passos simples de se seguir, mas que, quando aplicado, permite a você identificar um líder em potencial.
Passo 1 – Alinhamento Cultural
Cultura é o jeito que as coisas são feitas, quando não tem ninguém olhando ou cobrando.
Toda pessoa traz manias e traços culturais da família, escola e antigos empregos. Você precisa primeiro ver se essa pessoa tem uma cultura que se encaixa com a doTERRA.
Se você vende produtos naturais, seu líder tem que acreditar no valor disso. Se você tem uma agência de turismo, ele não pode ser do tipo caseira. Se você vende produtos de luxo, não pode achar “besteira pagar caro nas coisas”.
Primeiro, identifique como a pessoa vê o mundo, depois como a doTERRA vê. Tem que ter brilho no olho.
Como líder e Consultor de Bem-estar, ela precisa “vender essa ideia” para todo mundo: sua equipe, clientes e parceiros. Se não acredita, vai fazer isso como?
Se não tem brilho no olho, passe para o próximo da lista, pois pode lhe dar estresse.
Como líder e Consultor de Bem-estar, ela precisa “vender essa ideia” para todo mundo: sua equipe, clientes e parceiros. Se não acredita, vai fazer isso como?
Se não tem brilho no olho, passe para o próximo da lista, pois pode lhe dar estresse.
Passo 2 – Habilidades
Um Consultor e Líder precisa conhecer o produto que você vende de forma exemplar e, além disso, ele precisa saber como se comunicar com clientes, fornecedores e equipe.
Ele não precisa ser o melhor “técnico” ou vendedor. Mas ele precisa conseguir orientar e cobrar para que esses façam um bom trabalho.
Para isso, ele precisa das seguintes habilidades:
- Boa comunicação: saber mudar a explicação para que pessoas diferentes entendam o que ele quer passar.
- Conhecimento: Sabe de tudo um pouco, e de um pouco, muito.
- Organização: Ele vai ter que organizar o trabalho para que as coisas aconteçam dentro do prazo. Ele não pode se perder sozinho, precisa sempre saber a que pé estão as coisas.
- Gostar de Aprender: Tem gente que se ofende quando você tenta ensinar algo. Seu líder precisa gostar de aprender. Ao invés de ficar de mimimi, ele fica feliz quando descobre um novo jeito (melhor) de fazer algo.
Passo 3 – Capacidade Gerencial
Essa capacidade pode ser treinada através de cursos se ele não tiver “o dom”, mas ela é muito importante e não pode ser negligenciada.
Seu líder precisa saber extrair o máximo das pessoas que ele vai coordenar, sabendo como motivá-las e como cobrar delas o melhor.
Para isso, descubra quais projetos ele já liderou na vida e qual foi o resultado. Você quer um Consultor de bem-estar que organiza a bagunça, mas por inspirar as pessoas, não por ser tirano e meter medo.
Passo 4 – As Características do meu líder
Escolha os 5 valores que você mais preza, acima de tudo.
Escolha 5 habilidades que o seu Consultor de Bem-estar precisaria ter. Não escolha coisas óbvias, mas coisas que realmente tornariam sua vida mais fácil se mais alguém na sua parceria as tivesse.
Se você ficou na dúvida sobre quais habilidades ele precisa ter, aqui vai uma lista com as mais comuns para inspirar você.
- Organização.
- Saber priorizar tarefas.
- Boa comunicação.
- Liderança.
- Fácil adaptação à mudança.
- Acessível para a equipe e lideranças.
- Brilho no olho pela empresa.
- Brilho no olho pelo produto.
- Brilho no olho pelo o que ele faz no dia a dia.
- Cumprir prazos.
Faça um checklist com suas características:
- É ambiciosa(o)?
- É humilde para aprender algo novo?
- Tem dinheiro para investir?
- Tem credibilidade?
- Trabalha com vendas?
- É resiliente?
- Carismático?
Sel julgamentos, faça uma lista de 100 nomes com as pessoas que você conhece.
Clique Aqui e acesse a lista da memória para ajudá-lo (a) a lembrar das pessoas ao seu redor.
Para cada pessoa da sua lista, dê notas de 0 a 5 respondendo às perguntas acima. Os que tiverem maior nota, ligue e marque um encontro pessoalmente e fale de sua parceria com a doTERRA, apresente o negócio e compartilhe seu amor pelos óleos essenciais. Leve amostras de produtos com você. É importante que seu futuro líder entenda e experimente seu produto.
Texto adaptado: Pedro Superti & Daniel Den